从行销全国到走向世界

广西特产提品质树品牌闯新路

广西亚热带水果种类众多，火龙果是深受消费者喜爱的水果之一。

广西新闻网-广西日报记者 周红梅 通讯员 黄春斯

2016年12月，在桂林举行的第十一届广西名特优农产品交易会上，广西名品凰珍紫玉淮山进行了一场“跨国联姻”：与来自美国的客户成功“牵手”，签约1500吨凰珍紫玉淮山销售合同。这标志着2017年广西凰珍牌紫玉淮山将走出国门，拥抱美国、加拿大、澳大利亚等欧美市场。

三年磨一剑。2014年初，自治区商务厅按照自治区党委、政府主要领导关于加快推进广西特产开拓全国市场重要指示精神，在全区组织开展“广西特产行销全国”工程，推动广西特产开拓全国市场。2016年，广西特产行销全国进一步升级，评选出包括凰珍紫玉淮山在内的30个特产核心品牌，以核心产品带动广西特产产业转型升级。经过三年的努力和开拓，广西特产行销全国在平台建设、行销方式、销售范围、销售渠道、增收增效、品牌打造等6个方面取得显著成效，广西特产成功打响品牌，走向世界。

据不完全统计，在广西特产行销全国活动带动下，列入统计范围的300多种广西特产在区外市场的销售额由2013年的150多亿元增长到2016年的310多亿元。“广西特产行销全国”成功将特产资源优势转化为经济优势，为广西深入推进供给侧结构性改革、大力实施质量品牌战略添上浓墨重彩的一笔。

南宁道资楼柠檬鸭做出了真空包装，让外地人也能一饱口福。

A

传美名树形象 30张特产“名片”名扬海内外

2016年10月，经过企业申请、各地市推荐、网络投票、专家评审、社会公示等程序后，自治区商务厅最终评选出30个“广西特产行销全国核心品牌”。其中，壮乡河谷芒果、茂圣六堡茶、桂人堂金花茶、双钱龟苓膏、巴马丽琅矿泉水等广西人耳熟能详的品牌均在其列。

30个核心品牌的出炉，开启的广西特产品牌提质升级之路。

为尽快打响这30张特产“名片”，自治区商务厅组织了一系列宣传包装活动。通过报纸、杂志、电视、网站、高铁、地铁、移动客户端、自媒体平台等多渠道进行全方位、多形式、立体化的集中宣传，以提升广西特产品牌形象，让广西特产拳头产品深入人心。

“以前讲广西特产，都是泛而论之，品牌也是鱼龙混杂，现在30个核心品牌评出来后，我们跟经销商议价谈判也更有底气了！”广西瑶康生态农业发展有限公司的负责人黄香骊说，公司名下的凰珍紫玉淮山在2015年以广西特产行销全国为媒，陆续打通了酒店采购、进驻直营店、入驻各大电商平台等营销渠道，去年更是成功对接美国、加拿大等国际市场。2016年，瑶康农业出产的5000吨紫玉淮山，1500吨销往国外，3000多吨畅销全国。

尝到甜头的不止瑶康农业一家企业。得益于袋装螺蛳粉技术的突破，近年来袋装螺蛳粉在全国名声大噪，但品质参差不齐，市场竞争不规范。在去年的广西特产行销全国核心品牌评选中，“螺霸王”在众多螺蛳粉品牌中脱颖而出，其市场竞争实力迅速提升。广西螺霸王食品有限公司董事长姚汉霖告诉记者，“螺霸王”成为核心品牌不仅是珍贵的荣誉，更为企业带来无限商机。

“随着特产核心品牌宣传推广的深入，‘螺霸王’的知名度不断提高，不少北方的代理商自动找上门来。特别是许多客商通过高铁、电视、报纸上面的广告找到我们，平均每个月前来咨询代理商就有十几个，其中不少是来自欧洲、澳洲等境外地区。”

去年底，自治区商务厅组织广西各类名优土特产在上海市中心的徐家汇开设门店，让上海市民尝到广西的特产。图为广西壮姑娘公司负责人（左一）向上海市商务委的领导（左二）介绍广西的香蕉。图片均由 记者 何 明/摄

B

搭平台建桥梁 品牌之路越走越宽广

去年12月28日，广西特产（上海）体验展销中心正式启用，1000多种广西名优特产在华东市场安了“家”。过去的三年里，通过政府补贴、市场运作的方式，广西龙头特产企业在北京、上海、南宁分别建立了五个展示展销中心，作为广西特产行销全国集体对外展示、宣传、推广的窗口，展出特产1700多种。

守住主阵地，打好主动仗。近两年来，借助广西特产北京展示展销中心平台，200多种广西特产打开北京乃至华北市场大门，进入大型商超、经销网络销售，交易额突破2亿元。全区14个地级市分别举办特产主题推广周活动，成功打响柳州螺蛳粉、钦州坭兴陶、百色芒果、桂林罗汉果、防城港金花茶、梧州六堡茶、贺州富川脐橙等广西地方特色产品品牌。

“广西特产行销全国”好似政府搭建的一个舞台，企业大“戏”越唱越精彩，舞台也越来越宽广。2016年，自治区商务厅牵头组织广西全区14个地市特产企业在北京、上海、成都、西安、长春5大城市举办多场大型巡展活动，开展洽谈对接和产销签约，促成300多家企业与重点目标市场采购商达成购销合作，签约合作金额突破15亿元。同时，支持大型龙头企业“单打独斗”，在全国核心城市开展专题推介，主打一种产品，精准对接销售渠道。

截至目前，广西特产行销全国共计举办42场专题推介会，120多场展销、对接活动，组织近1000家/次特产企业参加活动，累计现场销售逾8亿元，签订销售合同金额突破75亿元，主要经销网络覆盖全国30多个大中型城市。

通过系列的展销和推介活动，广西特产的核心品牌进一步打响，在销售渠道和销售范围上得到迅速扩展。“自治区商务厅举行的百色芒果推介活动基本每场我们都参加，有政府公信力在背后撑腰，我们成功进驻北京华联、华润、家乐福等大型商超，销售渠道顺利扩张，销量也直线上升。”广西壮乡河谷农业科技有限公司总经理陈迪山表示。如今，以壮乡河谷为龙头的百色芒果成为广西“招牌”产品，销售网点遍布全国各地。百色芒果已在全国家乐福超市230家门店、25个省份全面铺开上市销售。

除了看得见的业绩，无形的品牌影响力。2016年下半年，30个核心品牌之一的八桂紫霖桑果酒受到钓鱼台国宾馆青睐，钓鱼台国宾馆和广西颐生园生态农业有限公司经过多次接触、洽谈，最终达成合作意向，八桂紫霖桑果酒有望于2017年进驻钓鱼台。目前，广西农科院食品加工所成立桑果项目应用研究组，按照钓鱼台体系加快研发生产，共同将颐生园桑果酒打造成为“果酒中的国酒”。

C

促融合共发展 核心品牌提升 广西特产竞争力

广西特产行销全国的品牌效应，开始吸引各方资源向广西特产产业聚拢。在广西特产行销全国30个核心品牌评选出来后，一些金融、投资、电商企业等纷纷向品牌特产企业抛出橄榄枝，共谋做大做强广西特产产业。

在去年10月20日举办的广西特产行销全国核心品牌新闻发布会上，除30个核心品牌企业到会外，广西本地的金融机构、投资企业及电商企业也踊跃参会。通过交流对接，建设银行广西分行、桂林银行南宁分行已经与特产企业建立了合作关系，桂林银行南宁分行正式给予30个核心品牌企业无抵押授信的资格，为核心品牌企业未来的扩张提供资金保障。

此外，特产销售线上线下融合加快。建设银行广西分行有意向在“善融商城”开通广西特产购销渠道，向消费者展示广西的核心品牌产品。广西新农宝农业科技发展有限公司运营的新农宝APP商城、微商城平台与核心品牌企业达成合作，为核心品牌开通新的销售渠道。而不少本土电商平台如东盟采购网、中国东盟交易网、“一站网”试新鲜等也有意与核心品牌企业开展合作，携手推动广西核心品牌通过电商渠道走出去，销往全国市场。

以糕点制作而闻名的桂林市顺昌食品有限公司也有了意外的收获。因为核心品牌企业之一的防城港市红树林农牧海产有限公司生产的海鸭蛋营养丰富、品质优良，正符合顺昌食品大批量优质海鸭蛋的需求，双方一拍即合签订合作协议。“通过广西特产行销全国这个平台，核心品牌产业链得到延伸，为广西特产产业的发展注入新的活力。”自治区商务厅厅长蒋连生说。

蒋连生表示，2017年广西特产行销全国活动要继续以品牌建设为重点，在与生产的衔接、塑造品牌、升级平台、拓宽渠道、扩大宣传和加强组织保障等关键环节上狠下功夫，制订出台广西特产行销全国未来3年行动计划，持续带动更多广西特产企业走向全国、走向国际，带动广西地方群众增收致富，最终实现经济效益和社会效益的双赢。

■生财有道

品牌就是王牌

峰 立

去年底，30个广西特产核心品牌诞生，开启了广西特产行销全国活动“升级版”，标志着广西特产行销全国开始走品牌化之路。

品牌与经济发展成正相关，在经济新常态下，树品牌是一步“活棋”，拥有品牌就拥有竞争力，就拥有市场。增品种、提品质、创品牌，这是消费市场供给侧结构性改革的必然选择，也是广西特产经济转型升级的客观要求。

然而，酒香也怕巷子深。品牌要想得到消费者的喜欢，除了产品质量外，还需要广而告之才能提升购买力。从这个意义上讲，自治区商务厅倾力为品牌企业和金融投资企业、电商平台等牵线搭桥，采用多种形式推广，使特产品牌走得更远，就是对品牌的最好扶持，理当给一个大大的赞。

撸起袖子加油干，重要的是打造平台。通过政府补贴、市场运转的方式，推动广西特产规模进驻家乐福、沃尔玛、华润万家、大润发、世纪联华、冠超市、北京物美、上海城市超市、中石油昆仑好客连锁、中石化易捷连锁、天津海达家乐11家全国大型零售商超、经销网络销售，覆盖30多个大中城市，为广西特产行销全国走向世界打通了道路。

阿基米德说，给我一个支点和足够长的杆，我可以撬动地球。品牌就是撬动消费市场的支点。打好品牌这张王牌，广西特产就能在经济新常态下“风景这边独好”。

责任编辑：陈雪梅