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金融赋能樱桃产业年产值达6亿元
——山西绛县农商行助力樱桃产业规模化品牌化发展纪实
中乡网安徽怀远讯 中条山下，涑水河畔。3万亩樱桃缀满枝头，阵阵果香沁人心脾。作为华北地区最大的樱桃种植县，山西省绛县樱桃种植历史长达30余年，独特的地理区位造就了得天独厚的种植条件，“绛县大樱桃”已获得农产品地理标志认证，成为当地响当当的农业特色名片，仅樱桃产业一项，年产值达6亿元，户均1.2万元，成为带动农户增收、助推乡村产业发展的支柱产业。作为“乡村振兴主办银行”的绛县农商银行，以金融“活水”浇灌樱桃产业，全程护航樱桃产业从零散种植向规模化、标准化、品牌化转型，让小小樱桃树成长为广大果农的“黄金树”、乡村振兴的“希望树”。
精准对接产业需求
“樱桃种植前期投入大、周期长，资金周转难一直是我们的心头事，还好农商银行的工作人员主动上门，提前摸清我们的需求，帮我们解决了后顾之忧。”绛县横水镇西灌底村樱桃种植户牛先生说道。深知樱桃产业发展痛点，绛县农商银行打破“坐等上门”的传统服务模式，坚持早谋划、早部署、早行动，将金融服务触角延伸至田间地头，实现需求早摸底、服务早对接、资金早投放。
该行专门组建樱桃产业服务小分队，由支行行长带队，深入全县樱桃种植基地、专业合作社、种植大户及深加工企业，开展拉网式走访摸排。工作人员踏着泥土、走进果园，与种植户面对面沟通，详细摸清种植规模、生产计划、资金需求和经营痛点，重点关注大棚建设、种苗采购、灌溉设施升级等关键环节的资金缺口，逐一建立客户信息台账与信贷需求清单，精准把握产业金融需求脉搏。
针对不同种植主体的需求差异，该行分类施策、精准对接：对零散种植户，重点了解农资采购、田间管护的小额资金需求；对种植大户和合作社，重点对接大棚扩建、品种改良的大额资金需求；对深加工企业，重点关注仓储设施、加工设备升级的资金需求。同时，依托“党建+整村授信+行业批量授信”等模式，在西灌底、东录、史村等樱桃主产区开展整村授信，与县农业农村局、果业中心联合举办“行业批量授信会”，对樱桃种植大户、专业合作社、储存加工企业等经营主体提前完成信用评级，为后续资金投放筑牢基础，真正实现“服务不缺位、需求早满足”。
破解产业发展瓶颈
“以前贷款要跑好几趟，手续繁琐还耽误农时，现在农商银行上门服务，当天申请、当天到账，真是太给力了！”拿到30万元专项贷款的东录村樱桃种植户老董满怀感激地说。针对樱桃产业春季防寒、规模扩张的核心诉求，绛县农商银行积极研发信贷产品、优化服务流程、提升办贷效率，让资金快速直达种植主体，破解产业发展“资金瓶颈”。
精准定制信贷产品，贴合产业发展实际。该行针对樱桃种植特点，推出“红金贷”“大棚贷”“福农贷”等专属信贷产品，重点支持种苗采购、大棚搭建修缮、灌溉设施升级等环节，精准匹配信贷额度与还款周期，实行利率优惠政策，最大限度降低种植户融资成本。针对种植户担保难的问题，主动与农担公司对接，寻找第三方担保单位，有效解决“担保难”；同时提高信用贷款额度，切实缓解果农资金压力。
开辟信贷审批绿色通道，让资金“跑”起来。该行对樱桃产业贷款全面简化办贷流程、压缩审批时限，创新推行“线上申请+线下办理”一站式服务，客户经理主动上门受理、现场审核资料、加快放款速度，实现“优先受理、优先审批、优先放款”，让农户足不出村就能便捷拿到信贷资金，绝不耽误农时。今年前4个月，该行已累计为辖内樱桃种植户提供信贷资金支持1.3亿元，其中仅西灌底村就累计授信50余户、1500余万元，先后支持该村建设19个樱桃大棚，助力种植户人均年收入增加1万元以上，全力保障樱桃产业有序发展。
推动产业提质增效
樱桃产业不止于“种”，更在“产”与“销”的链条延伸。该行在夯实种植环节金融支持的基础上，主动向产业链后端发力，精准破解樱桃保鲜期短、深加工能力弱、销售渠道单一等行业痛点，构建全周期金融服务体系，护航樱桃产业规模化、品牌化升级。
聚焦加工环节，破解深加工短板。该行重点扶持本地樱桃专业合作社、深加工企业做大做强，为企业提供专属信贷资金，支持建设冷库、引进烘干和深加工设备，推动樱桃产品从“原字号”向“制成品”转型。“以前我们只卖鲜果，受市场波动影响较大，有了农商银行的信贷支持，我们建起了冷库，引进了深加工设备，开始生产樱桃酱、樱桃果酒、樱桃醋、脱水樱桃等，不仅延长了销售周期，利润也翻了一番。”山西康园泰农业科技有限公司负责人感慨道。
聚焦流通环节，完善配套服务。随着绛县樱桃种植面积突破3万亩，产业高峰期日均产量超10万斤，冷链保鲜、物流运输、产品包装等配套需求日益增长。该行顺势拓宽服务边界，将金融触角延伸至仓储物流、市场销售全链条，为樱桃收购户提供专属结算与信贷支持，确保收购资金充足、结算高效便捷。同时，针对收购户和种植户的包装需求，精心定制并送上印有农商银行标识的樱桃专用包装盒，既提升了果品档次，也方便了果农和客商装箱运输。
聚焦品牌建设，助力提质增效。该行借鉴夏县农商银行打造“夏宝”西瓜品牌的经验，助力樱桃经营主体提升品牌影响力，支持合作社和种植大户打造标准化种植基地，推动樱桃生产标准化、品质优质化。依托“绛县大樱桃”农产品地理标志优势，打造了“绛山红”“绛优优”特色农产品品牌；支持经营主体对接淘宝、京东等知名电商平台，拓宽销售渠道，让“绛县大樱桃”走出家门、走向全国。
多维服务彰显农信温度
绛县农商银行坚持信贷支持与综合服务双向发力，打破传统金融服务局限，延伸服务触角，为樱桃产业提供全方位、多维度的暖心服务，让金融服务既有力度更有温度。
优化支付结算服务，便捷交易往来。针对种植户日常交易中零钱需求大、兑换不便，以及老年种植户对移动支付不熟悉等问题，该行组织员工主动上门开展“换零钱”服务，将崭新零钞送到农户手中；现场为种植户办理“晋享e付”收款码，配套送上遮阳伞，让农户在摆摊卖果时既能便捷收款，又能遮挡烈日。今年以来，该行已累计为辖内樱桃种植户办理“晋享e付”收款码200余户，实现交易收付电子化、资金结算便捷化，免提现手续费的优惠政策深受果农欢迎。
强化金融知识宣传，守护果农财产安全。工作人员深入樱桃种植基地、交易市场，以通俗接地气的方式，向种植户、收购户普及信贷政策、反诈常识、反洗钱知识，开展金融知识宣讲，培养村民良好的金融消费习惯，守护果农“钱袋子”。同时，为樱桃经营主体提供账户结算、转账汇款、理财咨询等一站式综合服务，全方位满足产业发展的金融需求。
搭建便民服务平台，提升普惠服务体验。在樱桃交易旺季，该行在交易市场设立便民服务点，实行免费提现服务，降低果农交易成本，让农户“轻装上阵”参与市场交易；主动对接樱桃收购户，开通结算绿色通道，确保收购资金及时到账，保障果农权益。南樊支行更是主动作为，在辖内悬挂宣传横幅30余条，营造浓厚的助农服务氛围；横水支行工作人员深入果园，为种植户送去农用剪刀、喷雾器等管护工具20余套，实实在在解决生产所需，用贴心服务拉近与果农的距离，让金融温暖直达田间地头。
一颗小樱桃，映照为民大情怀。在该行的大力支持下，绛县的樱桃产业已逐步形成“种植规模化、生产标准化、销售品牌化”的良性发展格局，成为带动农户增收、助推乡村振兴的支柱产业。“下一步，绛县农商银行将持续坚守“三农”初心，不断优化金融服务、创新信贷产品，以更精准、更高效、更暖心的金融服务，持续护航樱桃产业做大做强，让樱桃更红、果农更富、乡村更美，在助力乡村振兴的征途上书写金融赋能新篇章。”该行党委书记、董事长杜国强说。(文章来源：山西省绛县农商银行 曹琳）
（编辑：晓东 责编：声辉）
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