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与有人的地方就有江湖相对应的是，有江湖的地方也就有人。江湖是个社会化的东西，而构成这个社会化的主体从根本上来说，是人。没有了人的江湖，终究是个遗憾。 让我们来看看，2013年的中国手游产业有哪些人？他们的世界又经历了什么？ 王峰 职位：蓝港在线CEO 2013成就：《王者之剑》月流水4000万以上 《苍穹之剑》月流水逼近千万级别 投资领域乐动卓越研发出《我叫MT》大获好评 艺动创新研发出《全民英雄》接入腾讯平台 蓝港或启动IPO流程 王峰的性格高调，因此他受媒体的欢迎，因为有他的地方总是不愁没有新闻。 早年间曾有媒体撰文一篇《天使投资人王峰》，在文中曾表示：“在网游行业群像中，王峰是一个成长速度较快的人物……从职业经理人到创业者，在到成功大佬，继而到天使投资人——这样一条常人预想的发展台阶，王峰是大步跨了几个台阶上来的。”因为这一原因，在当时这篇文章认为“如若蓝港在线未来跻身于一线网游厂商之列，王峰当下的活动会成为网游史上特立独行的故事。” 之所以在几年之后重新提到这篇文章；是因为王峰在2013年这一年干成的事遍布这三个台阶——公司全面转型手游相当于重新开始一次创业做成了《王者之剑》，是为成功的创业者。产品成功后在A股并购热潮中拒绝朗玛信息收购，并在随后传出蓝港有意在香港进行IPO的消息，是为成功大佬。除此之外，年末由其投资的团队艺动科技产品《刀塔英雄》被腾讯微信平台接入并改名为《全民英雄》，月流水过亿，是为成功的天使投资人。在三年之后，王峰实现了当年那篇文章的假设。但至于是否特立独行，这个则要众说纷纭。 在总结这一年度蓝港在线转型的成功时，王峰总成功原因归结于两点；一是蓝港在线此前曾经做过端游、页游，前期储备较好。二是公司内部的转变，鼓励员工争做“游戏高手”。事实上，单就《王者之剑》的成功来说不可否认的还有王峰本人在市场预判上的准确与在公司结构调整的“务实化”——在将公司的研发团队调整为每个不超过20个人的团队后，研发效率与沟通机遇进一步顺畅，这些综合层面的原因造就了蓝港在线今年上半年移动大作《王者之剑》月流水突破4000万的成绩，同时也使得其第二款产品《苍穹之剑》在第一轮不删档测试后月流水即逼近千万，各大平台次日留存率普遍在65%与70%之间。结合这两款产品的数据，蓝港在线实际上已经有资本去畅想IPO之路，而第三款作品《神之刃》如果能够持续成功的话，那么这家公司将可以肯定最终踏上IPO之路。 而在另一方面，做为王峰的另一项业务个人投资在2013年也颇有收获。除了年初大热的卡牌《我叫MT》研发商乐动卓越之外；另一家由其投资的公司艺动创新旗下的产品《全民英雄》也已经于年末接入微信平台并取得大成。这其中乐动卓越已经基本要在2014年4月于香港证券交易所挂牌上市，而艺动创新目前取得的成绩也使这家公司在资本市场估值得已翻倍。那么剩下的悬念，即是王峰是不是会重演当年投资漫游谷，待《七雄争霸》成功后大额套现的故事了。 王峰的性格依旧高调。但是至少在这一年，他有高调的资本。王双义 职位：艾格拉斯CEO 2013成就：《英雄战魂》全球月流水破6000万 《英雄战魂2》在国内的表现其实并不起眼，在App Store的中国区排行榜上。这款产品的排名最惨时曾跌到了90名开外。 但是与排名惨不忍睹相对应的，这款在90名之外的产品却在短短的半年内获得App Store将近七次的推荐。王双义说：“我们连一次茶都没请他们喝过。”而事实也的确如此，App Store没有所谓的投放，单靠刷榜是肯定刷不出七次推荐的。而截止至2013年末，《英雄战魂2》在全球的月流水金额已经突破6000万人民币。 按照王双义自己对外的说法，《英雄战魂》的成功是看一次又一次的偶然叠加而成——在立项时因为找不到合适的引擎而选择了自研引擎，这使得游戏的硬件门槛降低。随后原本游戏是定位于海外市场的一款产品，仅仅是因为在国内没有找到合适的发行商才选择自主运营，但最终却成为了市场的黑马……但在这一切的背后，不能忽略的是几个硬性条件；首先王双义认为一家非常优秀的手机网游团队需要二至三年的磨合积累时间才能够真正的体现出优势来，没有足够的积累进入手游行业的创业者绝对是血本无归。而艾格拉斯创立于2008年，之前做过KJAVA游戏，团队磨合了四年以上。在此之前王双义还有于天津猛犸创业的经验。其次则是游戏的G点问题，王双义格外强调产品立项中能够让玩家兴奋的点。第三是王双义本人独特的产品观，在行业大多数人愿意将目光投放在卡牌或其它轻度休闲手游的同时，王双义直接将产品定位于重度ARPG产品；其理由是手游就是端游，从长远来看，单一用户成本最低的就是重度ARPG产品。所以，将这20%的重度产品市场做好，一样收益广阔。而值得一提的是，后者是《英雄战魂2》产品立项之初，距离成稿时18个月之前的想法。 王双义对于产品目前的成绩表示满意，在一次线下聚会沙龙时其曾经表示：“我认为，目前市场上能够和《英雄战魂2》抗衡的产品还没有真正出现。”但我们更关注的是艾格拉斯这家公司未来的走势，尽管《英雄战魂》做为一款高粘着度的重度ARPG产品拥有其它产品所不具备的稳定性与生命周期。但这款产品为这家公司所带来的仅仅是根基，在此基础上艾格拉斯未来的发展方向是值得关注的焦点。王双义本人从今年下半年开始频繁出面，其目的是为了通过各种渠道寻找合适的团队进行投资孵化。结合此现象，不排除这家厂商未来有依托《英雄战魂2》为基础，进行平台化发展的可能。邢山虎 职位：乐动卓越CEO 2013成就：《我叫MT》月流水峰值9850万 乐动卓越2014年4月于香港挂牌上市 邢山虎这一年小有遗憾。 10月的《我叫MT》线下玩家挑战赛，有媒体发问：“您认为从现在开始到出现月流水1个亿的手游，还需要多长时间？”邢山虎一愣后回答：“可能已经不需要等待了。”个人滋味只有本人知道——2013年6月的时候，《我叫MT》达到了迄今为止历史上月流水的峰值，9850万，只差一步到罗马。 当然，邢山虎也未必愿意到罗马去。与《我叫MT》这一年火爆形成对比的是邢山虎异乎寻常的低调；他不愿意晒流水，上半年时用“内裤理论”来解释，下半年时曾改成了“肥猪理论”。他称一只猪体重达到一定基数后不应该对外去秀自己有多肥，游戏厂商也是一个道理——老邢经历过欢乐数码的平潮起落，有过国研科技的坎坷磨难，渡过了麒麟游戏的荣辱与共，再经过乐动卓越的生死边缘其实已经看淡一切。所谓低调，一半是性格，另外一半是经验。 不过，邢山虎再低调，眼下还是有两件事需要去解决；一是转行发行后如何去解决做为发行公司而非研发公司的乐动卓越的市场竞争能力。乐动卓越有产品基因，邢山虎也有端游领域丰富的市场推广经验，但上升到公司层面发行和研发还是两码事。但好在乐动卓越目前现金流充裕，《我叫MT》每月的利润是一方面，另一方面联想创投等四家VC在今年7月的2000万风投也基本没有动，因此乐动卓越在经验上交的起学费。更何况还有品牌影响力。另外一件事则比较急迫，老邢当下比较头疼的一件事是招个好的研发招不上来。但这事全行业都在头疼。 说到邢山虎的成功，其实真正背后偷着乐的是王峰。做为邢山虎早期的PE，乐动卓越目前在市场上的估值已经翻了几倍。但目前看来王峰应该还不会套现——尽管邢山虎之前一再否认，但未经确认的消息是乐动卓越已经基本确认于2014年4月在港交所正式挂牌上市。做为“天使投资人”王峰个人来说，旗下的第一家上市公司对于其在投融资领域的个人品牌建设将是大有裨益的。叶凯 职位：玩蟹科技CEO 2013成就：《大掌门》月流水突破4000万 公司以17.39亿元被掌趣科技收购 个人身家爆涨至5亿 时间到2013年，叶凯成为了中国手游圈最为励志的故事典型。 截止至2013年被收购时的审计财报显示，玩蟹科技在2013年1至6月营收9600万元人民币，平均单月收入达到1600万元。而结合玩蟹科技旗下仅有《大掌门》一款产品的事实，结合目前行业里的分成比例，那么可以反推出《大掌门》这款产品在今年上半年的单月流水即已接近5000万元——无论是对于发行商蜂巢游戏还是任何一家联运渠道商来说，这都是一柄不折不扣的吸金利器。 这样的成绩吸引了掌趣科技的关注；而在以17.39亿元人民币收购玩蟹科技后。其早期的天使投资人刘勇得已大额套现退出，而叶凯本人按照手中所持的29.32%股票计算的话，那么其个人身家已经超过5亿——从2009年在校期间拿到刘勇的天使投资到功成名就，五年时间叶凯创造了一个传奇。 叶凯其实是这样一个人，在中国讲究“圈子”的商场中，他绝对是一个特立独行的个例。他不愿意去与人拉关系，有着研发人员特有的低调——联想到其在研究生未毕业时就拿到天使投资的经历，却也可以理解。 不过，在中国“在家靠父母，出门靠朋友”的基本理念之下，这种特立独行也许却是一种反作用力。早年间仅仅是一个小型的研发团队叶凯可以不考虑这些，但在已经有所成就，想要进一步发展的情况下，他可能不得不重新审视这一问题。 原因很简单，在中国独特的商场里，岳飞是受人尊敬的，但绝对是不受人欢迎的。刘勇 职位：热酷CEO 2013成就：投资团队玩蟹科技研发出《大掌门》成功 投资团队云中游研发出《找你妹》成功 掌趣科技17.39亿收购玩蟹科技，大额套现1.2亿退出 刘勇这一年，有得有失。 得的是投资领域，今年玩蟹科技以17.39亿元的价格被掌趣科技收购的事情，被许多人认为是手机游戏收购的传奇。在这笔交易的背后，热酷游戏CEO刘勇得到了媒体的聚焦，他是此次收购中的赢家之一，在收购案中成功套现1.2亿元人民币。对于玩蟹科技被收购的获利，刘勇是这样说的：“针对手游研发团队的投资，不应只看重他的某一款产品，更应看重团队整体的潜力。”刘勇投资《大掌门》其实发生在2009年，那时叶凯研究生还没毕业朝算是个独立开发者。 同样的情况也发生在云中游的张帆身上，在《找你妹》之前其实没有所谓的云中游，有的是张帆两口子。但随后在2013年《找你妹》成功了，上线仅一月下载量即突0万。破3500万，DAU超过600万。 但与投资大成的同时，刘勇的热酷在发行之路上却显得业绩并不那么好看。今年热酷比较重要的产品有《宫爆老奶奶》、《拆那部落》和《忍将》，这其中《宫爆老奶奶》在iOS平台成绩斐然，超过2000万次激活并且日活跃量超过150万，但由于付费点少因此收入并不好看。但是热酷可以依靠该产品对其它付费率高的产品进行交叉推广，就像触控在《捕鱼达人》产品上使用的方法一样。而《忍将》打法略显单一，过于依靠动漫宅式的口碑营销，在单月流水1600万之后就不见踪影。而《拆那部落》在国内表现极为一般，相关数据从未公布过。 刘勇是这么阐述自己的发行理念的；他认为游戏发行最重要的是对于游戏的评判，这个评判应该从“游戏性、社会化、互动、碎片化、生活化与情感化”几个方面做出。但事实似乎证明相对于对产品的评鉴，刘勇更擅长于对人和团队的评定。这种特点上升到公司层面，即是做为个体的天使投资人刘勇在这一年收获颇丰，但做为CEO的热酷刘勇却显得有些失意。 不过，单从天使投资人角度来看，2013年对于刘勇来讲，仍然可以被称为是收获的一年。臧剑飞 职位：热峰网络CEO 2013成就：《我是火影》月流水突破1500万元 这是一个低调的有些可怕的CEO，提起他的产品《我是火影》，堪称今年最妖的一款产品。 说他妖，是遍寻行业，找不到任何有关这支团队——热峰科技的背景与资料。而做为这个公司的CEO臧剑飞，在热峰科技之前也找不到其与游戏行业任何相关的交集。 但恰恰是这样一个神秘的团队却奉献了一个成功的产品。十月份《我是火影》的月流水达到了1500万元，且其市场走势与游戏在付费点的设计等方面明显超过同期的《火影世界》、《忍将》等产品。而在另一方面，这款产品在整个十月的市场投放与宣传活动上显得目的明确、节奏清晰，绝非是全无经验的创业公司的市场团队所为。 但对于这个神秘的团队，我们一无所知。有小道消息称；其研发有一部分人员来自于178游戏网动漫频道。另有一说是这支团队与游族有一些关系，但这个说法均未得到证实。 而在另一方面，做为一家全新的创业公司，热峰科技似乎并未取得《火影世界》的授权，但与类似产品在相同情况下经历App Store漫长审批过程的同时，这款产品却在9月送审的情况下在十一前夕就获得了审批通过。这其中背后有何关系，我们不得而知。 有一种说法称，这支团队是91所投，其理由是91在推广这款产品期间，不给任何其它动漫类产品资源。坦白的来讲，这个说法有些站不住脚，这是因为即便为91所投，做为一款卡牌游戏，在推广过程如果害怕市场竞品竞争那么只要避开同类产品的排期就好，又何必要对所有类型的动漫产品均一概否决？ 笔者就此问题询问过一位91内部人士，对方对此含糊其辞；表示这只团队并非91所投，但91的确与其关系较好。而另一种说法则称，这只团队其实是中国手游集团所投，其理由是《我是火影》的Andriod版独代权签给了中国手游集团的成都分公司卓星科技。对这个说法，中国手游集团亦没有承认。 那么，这个成功的产品背后所站着的，究竟是何许人呢？胡冰 职位：有爱互动CEO 2013成就：《梦想海贼王》月流水突破3000万 曾李青投资的思路有时候让人搞不清楚，但至少在一件事上他做的非常正确——那就是他投了胡冰。《梦想海贼王》头回被人们意识到“火了”是从小米游戏中心晒的数据报告上，在8月份《梦想海贼王》成了当月的黑马产品。人们开始意识到这款产品的价值，随后胡冰才不慌不忙的表示《梦想海贼王》8月的月流水超过了2000万。而截止至10月，胡冰将微博签名改为“《梦想海贼王》月收入超过3000万。” 《梦想海贼王》的成功得益于两点，一是市场上同名IP在同期并没有相似的卡牌产品，这得已使得这款产品迅速的杀入市场空档。二是其迅速找准用户定位群体，将目标用户定位于“宅男、屌丝”等低收入群体用户，通过小额高频次诱导付费措施来对用户进行转化。这样的策略造就了《梦想海贼王》的成功。 曾李青看中了胡冰身上的哪点特质？从UC九游的于贤文嘴中或许可以探得一些端倪；在一次线下沙龙中，于贤文曾表示：“胡冰的成功和他的性格有很大关系，他很灵活，对别人提出的每个意见，都可以做出正确的判断并作出相应的调整。”事实上，在《梦想海贼王》8月火爆之前，这款产品曾在4月与7月两次回炉。而在这期间市场上竟然没有出现一款类似的跟风产品——敏锐的市场判断能力，对于产品的执着与灵活的意见造就了他的成功。在《梦想海贼王》之外，有爱互动的另一款产品《梦幻火影》在2013年12月月流水已经突破1000万元，成为公司旗下第二款成功的手游产品。在一年之内成功推出两款手游，2013年对于胡冰来说可以称的上是成功。陈昊芝 职位：触控科技CEO 2013成就：公司月流水突破8000万 触控启动IPO流程，或于纳斯达克上市 陈昊芝在2013年换了一种活法。 不再继续和腾讯喋喋不休，甚至开始称赞“微信有望成为HTML5未来实现突破的平台。”态度180度大转弯的背后是触控由一家渠道商转型成为一家发行商的改变，他甚至想到去纳斯达克上市了——但转型的路上少不了磕磕绊绊，凭这一点，陈昊芝永远是人们关注的对象。 于是，12月的时候，陈昊芝与中手游在微信上不可避免的开战了。双方由单一产品上升到公司级别的争执，事情的最终结果是以中手游CEO肖健出面道歉而告终。但背后折射出的却是目前的纳斯达克中国手游发行商中国手游集团与未来可能的纳斯达克中国手游发行商触控在概念与具体业务层面的直接交锋——这种关系一如端游领域的完美和畅游，也正因此，这仅仅是个开始。 不过，陈昊芝手上的牌却是中国手游集团所无法比拟的。从业务层面上来看，陈昊芝已经为触控构成了平台化发展的端倪。在最上游，触控已经形成了以《捕鱼达人》为核心，这已经是一款成功的产品，他占据了触控科技57%的收入，并间接为触控科技带来不间断的流量与不可估量的品牌价值。而后者对于触控在国际化的发展道路上不可估量，如果运用得当，将可以保证触控能够签到一批优质的产品。 在稍下游，是技术层面的Cocos2DX引擎与CocoaChina社区。这其中前者在中国的普及率号称超过60%以上，而后者在理论上是开发者与产品的蓄水池——如艺动科技的CEO李波，早年间即是从这一社区走出——做为平台化发展的关键来说需要极其丰富的应用，触控自身不可能满足全部的需求，所以需要广泛的吸引其它的产品与团队来合作。 再往下，即是触控科技整体平台布局的核心。是触控的发行平台，触控拥有多款S级大作的独代权，如《我叫MT》、《时空猎人》、《Hello Hero》等。由此可见其首先面向的是国内外一线的研发商。其希望以自身的品牌优势与本地化的营销推广优势吸引这批厂商。 由此可以看到，陈昊芝其实做了一个移动游戏领域从上到下的全面布局，其野心不仅仅在于游戏发行领域。那么，触控就没有疏漏吗？ 有，而且是一个显而易见的问题——触控的短板在于其用户局限性由此带来的在手游推广领域的有限性。这个问题在《捕鱼达人》时代就存在，在移动游戏于上半年突然爆发的情况下也没有解决，到了触控走上IPO道路的现在依旧如此。 触控最早的做法是依托于《捕鱼达人》进行导量，而后利用这批用户对于手游进行推广。但问题在于在手机网游时代，这种模式带来的用户显得缺乏用户壁垒，由此带来的问题是小白用户的粘着度过低——事实上这事腾讯也在干，但腾讯的运营续航能力显然是触控没有的。 就目前触控所干的事来看，其似乎是在依托于平台上丰富的S级产品来吸引用户构建品牌。目前来看似乎取得了一些成效，据陈昊芝透露触控代理和发行的收入上升速度非常快，从年初的不到20%，到现在40%，预年底可能到60%。”但从平台上丰富的产品来看，似乎触控并没有想有的放矢的找准自己平台的核心用户，随后确定专一的用户纬度进行运营。 由此可见，触控之后的发展道路与方向并不会因为IPO有所改变。但问题的关键在于其能否依托于此解决用户属性这个问题。 就目前来看，触控想做的事很简单——依托于行业的快速爆发式增长（或曰低端智能机快速的普及）带来的行业自然增量而获利。但这是一个立足于行业中前期的做法，需要的是触控能够在短时间里迅速盈利并找到合适的商业模式转型——后者的难度更胜于前者，而且这事不能等太久。 就目前来看，触控IPO这一步棋，陈昊芝做为操盘手截止至目前表现良好。但之后如何落子，还不好说。李波 职位：艺动创新CEO 2013成就：《全民英雄》接入微信平台，月流水过亿 《全民英雄》接入腾讯后赚了多少？这是11月全行业都在关注的话题。 而做为这款产品的研发商，艺动科技的CEO李波的回答也很简单：“无可奉告”。但单就目前其在App Store的表现上来说——做为腾讯微信平台第一款接入的严格意义上的重度网游，这款产品的月流水过亿并不是一件难事。 很多人都认为李波的成功是一个“抱大腿”式的成功，借力腾讯平台的确能令产品受益非浅。但联想到腾讯平台严格的近乎苛刻的合作条件，能被微信平台选择做为旗下接入的首款重度多游产品，这证明《全民英雄》和李波的确有过人之处。 李波在公司内坚持两点；第一是自己不熟悉的事情不做。用他自己的话说，这是之前几次失败的创业经历带给他的经验。第二是集中精力做一件事，在一件事没做成之前其它的事可以先放一放。在6月份《刀塔英雄》投入封测之前，艺动科技旗下还有一款类似于当年土星上《电脑战机》一样的重度PVP游戏。这款产品一度是随后艺动科技的重点产品，但在随后不久这个项目在内部被叫停。公司全部的精力均被转移至《全民英雄》之上。 业内人士对于《全民英雄》还是有一些小小的微辞。这主要集中在其与《我叫MT》玩家的不兼容上，认为其不过是借了微信平台的大腿。但笔者以为；首先《全民英雄》没有碍着别人抱腾讯的大腿，其次在手游快速发展的爆发期，能够找准核心用户定位并围绕此进行用户体验的优化工作，即可称之为一款成功作品。从端游到页游，成功产品莫不是如此。凭这一点，《全民英雄》仍然可以被称之为是一款成功的手游。 于是问题就只剩下了一个，那即是李波究竟是通过何种方式与腾讯搭上了关系；有消息称这次合作是马小轶亲自拍板。而另一种说法则与李波的天使投资人，蓝港在线CEO王峰扯上了关系。称其在这次合作中起到了牵线作用——联想到王峰早期曾有投资《七雄争霸》研发商漫游谷并成功将之卖给腾讯大额套现的经历，这种说法是有一定的可信度的。刘泳 职位：银汉科技CEO 2013成就：《时空猎人》月流水突破1亿元 《神魔》月流水突破3000万 银汉科技被华谊兄弟6.72亿元收购50.88%股权 刘泳这一年有两件事值得大书特书，第一是卖了公司，第二是做成了一款月流水一个亿的手游，他的名字叫《时空猎人》。 2013年10月，银汉科技发布公告称国庆假期期间银汉旗下手游《时空猎人》创造单日营收800万元新高。预计10月有望创造月流水破亿的成绩，而在10月底时银汉再度发布公告称产品月流水破亿。成为中国首个月流水超过1亿的手机游戏——这个成绩其中虽然存在一定水份，但是《时空猎人》在这一年的火爆却毋庸质疑。 而在另一方面，《时空猎人》在这一年的成功还吸引了著名的华谊兄弟的关注。2013年7月，华谊兄弟宣布以6.72亿元收购银汉科技50.88%的股权。对于华谊兄弟而言，这一起收购目的有二；一是解决了其公司长久以来主营业务具有“一次性收入”而无持续性收入的特点。二是凭借收购银汉科技50.88%的股权，华谊兄弟得已与银汉的另一股东腾讯携起手来，这在某种程度上为华谊提供了一个可以持续获得收入的概念，而这个概念在无形之间将推出华谊市值在未来的预期，对于宏观市场上引导买入和持有华谊股票有益。 而需要特别指出的是，以上两点特别是第一点曾困扰华谊兄弟多年。2010年时，为了解决这一难题，华谊兄弟就曾与巨人网络成立“华谊巨人”进军网络游戏产业并运营巨人旗下大作《万王之王3》。 有一种说法认为，银汉科技此番被华谊兄弟收购签署了一项“不平等条约”。这主要是基于对赌协议之中特殊的“减值条款”。但就目前来看刘泳仍无需为此担心，其原因有二；一是在《时空猎人》之后，银汉科技的另一款作品《神魔》已经有所小成，截止至2013年11月其单月流水已经突破3000万。成为银汉旗下另一柄营收利器。其二在于基于行业自然增量的爆发，银汉科技短时间内仍将受益于此。而除此之外，基于华谊兄弟希望通过银汉科技与腾讯携手，通过资本与业务的整合实现平台化发展的需求。在短时间内，刘泳只要使得公司保持目前的走势，那么即无需为减值条款而担心。 |
