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2017年2月6号，上班族们正式开始了新一年的忙碌。大勤实业CEO何玉东先生在百忙之中接受了我们的专访。之所以选择“大勤”作为我们的采访对象，是因为传统行业在逐渐没落并被互联网新兴行业强烈冲击的今天，大勤作为一个传统的日化企业却异军突起，以每年开设200多家分公司的速度惊人的发展，并于2016年开启信息化时代，有了自己的APP“大勤事业家”，实现全行业第一个互联网+实体产业的创举。在成都开设了专业的电商公司“大勤云商—成都大勤科技有限公司”，得到当地政府的大力支持！这是一个企业，一个行业的奇迹！谁敢怀疑大勤不会是下一个万达或者阿里巴巴？谁能断定何玉东先生不会是下一个王健林或马云？ 感谢童年的贫穷困苦，给了我想改变和勇往直前的力量 记者：何玉东先生您好，很高兴您能接受我们的专访！作为大勤的创始人，您能先给我们讲讲大勤的起源和大致的发展历程吗？ 何玉东：提及大勤公司的起源和发展历程，不好意思，需要先介绍一下我本人的经历。我生长在一个非常贫穷的河南平原的农村家庭，8岁时父亲因肺结核去世，母亲带着我和我哥2个孩子，艰难生活。那种贫穷和困难，以及没有父亲导致的在农村中被人看不起，不自信。 以至于在村里走路都低着头 。 童年成长中的压抑，是无法用只言片语能形容，能描述的。 每次过年，亲戚来家做客，说的最多的，是我们兄弟两个的人生前途的话题，以及听多了我们的爷爷多么优秀，因为是亳州富商，成分高而被批斗，爷爷气死了；家族在城里还有大量楼房、工厂要不回来等等的叹息；我爸人多好、多好，正直，能自己做秤，会很多手艺等等，但这些都改变不了现实中贫穷的困难。感谢在亲戚的谈话中，给了我力量，我还记住了一些东西：我的舅舅说的一些话“要么我好好上学，改变命运；要么最好去学一门手艺”。 记者：您的童年经历让我想起了一句诗“天将降大任于斯人也，必先苦其心志”！那后来呢？您在这两条路中是怎么选择的？ 何玉东：在上初中的时候才发现，通过上学来改变家里条件，这个过程太慢，还只能给家里带来更沉重的负担，我拼命学习过，但上了初中才明白，我不可能上得起大学。于是初中未读完，就去投靠14岁就离家在新疆的正太进口汽车修理厂的哥哥。那种对美好生活的渴望，现在都无法忘记。 感谢亲人、贵人和朋友的帮助，让我度过了最艰难最迷茫的成长时期 记者：看来您是选择了学一门手艺这条路！您去新疆刚开始都做了什么呢？相信那段日子是最让您难以忘怀的吧？ 何玉东：对！我至今还能时常回想起，到新疆后，哥哥第一眼见到我不敢相认的情景，之后带我去饭店吃饭的情景，晚上兄弟两个在宿舍聊天、哭的情景。回忆是美好的、苦涩的。感谢我的哥哥，我的大伯，能让我有奔头；到新疆之后，很认真的学手艺，学修车，经历很多。最开心的是晚上逛夜市，最多的是待在盗版书摊看书，那个年代最多的书是卡耐基、成功学，还有《世界上最伟大的推销员》，很多职场励志类，有《钻石宝地》等等。有一本书--《世界上最伟大的推销员》让我触动很深，讲的是海菲喜欢上了身份高贵的人，但是自己身份卑微、贫困，他想改变自己，就去做推销员，最后获得成功的故事（感谢作者奥格.曼狄诺）。 记者：《世界上最伟大的推销员》这本书应该是推销员的入门必读书，的确很励志，当时给了您很大的精神力量吧？您在新疆学修车学了几年？从什么时候开始从事推销工作的？ 何玉东：在新疆我呆了3年，但是年轻就不安分，不能固定一个地方，我想了解外面的世界。于是，我和李岩（感谢他，永远的好朋友）一起踏上去乌鲁木齐找工作之路，目标只有一个---做一名推销员，去跟着老板学做生意，心想，老板只要不让犯法，什么苦都能吃，找个好老板，唯他马首是瞻，只要他能给我提供个好机会，让我成长。可惜，没找到，钱花完了，在街上一走可以走一晚上，年轻不知累。馒头便宜，一元钱4个；最后在电线杆上看到招聘信息，招业务员，工资日结最吸引我，因为我们已经弹尽粮绝了；去了才知道，和我们想要的差不多，感谢我的第一家启蒙公司---佳信百货，经理罗于伦。我在佳信7个月业绩不好，上门推销三笑牙刷，一个5毛钱提成，我每天赚的钱只够吃饭，当然公司有业绩好的，我的师傅也经常救济我，牙膏、洗发水从来没买过。我每天也在努力改变着，听话学习，但是那时也不知道为什么就是不出业绩，以至于佳信百货准备搬到兰州时都没信心带我，也没做我的思想工作；但在佳信百货这段经历，让我改变巨大！ 感谢自己的坚持，终于等到梦想开始发光的日子 记者:每一段经历都是人生宝贵的财富。后来呢？您还在继续坚持做推销吗？ 何玉东：当然！再后来，我进入了推销鞋油的公司，不知什么原因，开窍了，业绩不错，也能赚钱，还是每天提包出去推销，跑业务，给人擦包、擦鞋，又干了4年，经历太多太多。业务团队最大的好处是都积极，还鼓励学习看书、开会，外面的人看不懂，还以为我们被洗脑，发疯一样，其实很多人不知道，我们每个人都在努力追梦，为过上好日子，为家减负，为留在城里，只是每个人的起点、出身不一样。 记者：英雄不问出处，只要努力追逐梦想，努力奋斗，相信总会成功的！您是什么时候开始自己创业的？ 何玉东：由于原来的公司是代理制，老板就是一个省的代理，从厂家进货，招我们跑业务，公司没有开分公司，晋升的条件，我们也不知道啥是晋升。我为人简单，就看一批批人不干了，我和向总（我卖鞋油的老师，现在的太太）干到了最后。人跑光了，老板说我给你们发货，你们自己干去吧。我找了个小城市，到新疆伊利（我们就成了新疆伊利的一个代理商）。到伊利后就在电杆上贴招聘，自己卖货，因为我个人业绩好，一天轻松卖400元，可以有100元提成，所以吸引了很多人。（那时一个服务员一个月工资500元）。在新疆伊利我们发展很快，我招聘带人，最简单的想法是把我会的教给更多的人，那时候全国欠薪成风，我们修车时，老板一年都不发一次工资，过年打欠条，借钱（2002年前都一样），多招一个人多教一个人，就是多帮一个人。那个时期，培养了很多能有像我一样的销售能力的人，那个时期的马锐，李锐，李键平，毛居森等。。。（不知道你们好吗？想念你们！） 记者：这可真是“守得云开见月明”啊！那您后面还继续跑市场吗？ 何玉东：没有，我开始介入管理工作，因为不能让兄弟们跑一辈子市场呀！能做业绩的人去当老师，做管理培训更有帮助呀！所以，我们就必须更壮大，人更多，让优秀能做好销售市场的老兄弟做管理培训，就是当经理，像我一样！起心动念，至今未变，就是让更多兄弟像我一样，而想发展就面临代理制的问题，所以我们有了做全国市场的梦想和计划。 感谢国家以及政府的支持，给了我创业的好时机 记者：我仿佛看到一个即将长成的雄鹰！在这段时期，咱们大勤是如何发展的？ 何玉东：感谢您的夸奖！但是那时说我们做全国市场怎么样，怎么样，那是愿景，是目标，很多人不信 ，于是我们有了自己品牌“启明星”！取自于世界上最伟大的推销员“照亮海菲的那颗星“。到乌鲁木齐开设公司，我们有了公司名字叫“黑蚁团队”，来自于我欣赏的蚂蚁精神，勤奋和抱团打天下的情结。包括今天的大勤也是黑蚁精神的延续。这是一种文化，一种我们信奉的精神--勤能补拙！ 公司快速发展，开始进军西宁、兰州、西安、银川、太原等，我把手上的钱有多少投多少开公司，打市场，谁做公司负责人谁出点钱，我出点钱，大家合伙去干吧！就这样继续壮大（当然也有无尽的挫折，老兄弟的离开，手下的背叛）反正我相信并努力着。（这个时期，24岁的我一年曾经住院3次，动手术，因为太瘦、太累）。感谢洪总对我的指引，感谢我的徒弟杨总带了个好头，感谢我哥的不离不弃。2010年，公司正式改名叫大勤，（感谢国家，在上海能注册成功这样的名字！）文化，制度，使命，价值观就这样逐渐形成了！ 早年牛根生说，小胜靠智，大胜靠德。 今天我的感觉是小胜靠朋友，大胜靠敌人。 感谢你我的敌人！ 记者：大勤现在正在快速发展，但是我看到，在网上出现了很多关于大勤负面的评价，甚至说大勤是洗脑公司，加入大勤会亏钱等等，您对于这些声音有什么回应？ 何玉东：这是我第一次回击黑我们的人！黑大勤的人，因为你的黑，践踏了我的理想，触及了我的底线，你可以就事论事，但你张口就否定我们的价值观，否定我们的行业，我们的模式。 说我们模式不行，因为你不懂，并不是所有的产品只有进商超卖场一种方法，电商是方法，微商是方法，推销也是方法，安利的推销的方法在争议中，每年销售在中国了1000多亿，请问哪家日化能比？思埠集团用微商卖面膜一年几十亿，春晚报时打广告证明微商的价值；又有多少人质疑（思阜创始人吴召国先生，也是我们这个推销行业转型出去的人）？ 电商已经取代了多少实体店！！你们懂吗？ 说加入大勤亏钱的，自从有了总部，都是老大和总部共同出资，投资从业务员新晋到经理的兄弟（早期都以兄弟相称） ，新经理干得好都有收获，干不好最大亏损的是总部和老大。哪像喷子说的自己掏钱，亏了多少多少钱。 还有最让我觉得可笑的是喷子们说在大勤赚不到钱和给人洗脑！能不能赚到钱，取自于每个人的能力和付出，有苦劳没能力，在社会上赚不到钱的人多了，服务员，富士康的工人没干活吗，他们赚多少钱？有能力，不好好干的人多得是，都是些话大没行动的人。还有人是不懂赚钱和存钱的区别，月收入8000的人，月光族多得是，你说他们赚到钱了吗？试问中国有哪家企业包括公务员，在基层的，都能大富大贵，所有组织只有到一定高度和成为领导才能有更高的收入，不是吗？给你知识培训，让你阅读，让你能力提升，从而掌握销售技能，这算是洗脑吗？如果算的话，那你从上学到大学，你的脑袋可能都没洗好！ 记者：您的回应简直是深刻而有力！还有一个围绕大勤的攻击就是：说咱们大勤的产品售价太高，说不值那么多钱。您怎么看？
何玉东：他们对我们取得成功视而不见，却总是围绕产品值多少钱而卖多少钱的话题来黑我们。说我们的产品不值那么多钱，这不是你说了算，是消费者说了算！我们2016年全年销售额7个亿以上，顾客都是傻子吗？你说产品的制造本钱就是它的价值，那一部苹果手机制造成本可能才1000，你用1000能买到吗？多少人花6000多，还买的乐呵乐呵的。我们大勤的产品有ISO质量以及环境体系认证，有绿色产品认证，有4项发明专利，有生产消毒产品的资质，有中国洗涤用品工业协会发放的洗涤产品认证。我们那么多款产品都是全国首创！有哪家公司（除宝洁或世界巨头外）有我们的品类丰富？我们的洗手液、鞋油、油烟净等等在天猫上的评价，哪个用过的不说好？以至于我们的网站，不用做任何推广，都有大量老顾客宁愿高价也要再买。这不是好产品的证明吗？至于你说不值那么多钱，因为你不是我们的目标消费者，用洗衣粉的人一定认为洗衣液贵。 记者：感谢您能这么耐心的去回应这些质疑！也感谢您今天向我们展示了一个完整而富有活力的大勤！您还有什么想跟大家说的吗？
何玉东：最后我想说：“小马过河“的故事，所有人都应该懂。在互联网飞速发展，信息爆炸的时代，我们在看到一些信息的时候，应该用自己的心去判断，而不要道听途说就影响自己的决定！谢谢！ |
