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4月15日，第27届北京国际孕婴童产品博览会月子会所连锁高峰论坛在京举办。论坛以“母婴月子会所如何快速实现从1到10？”为主题，重点关注月子会所连锁化和母婴行业发展所面临的挑战和机遇。来自全国各地的母婴行业企业家、专家和媒体人共100多人参会。 随着行业竞争加剧，当前，月子会所一方面面临着优质加盟商减少、招商加盟速度放缓的挑战；另一方面，个体店铺吸引客流成本高、产品服务同质化严重，盈利存在困难。因此，如何实现行业整体规模的扩张和单店盈利能力的提升，已成为月子会所行业所共同面临且亟待解决的问题。
论坛现场 锦坤及联石母婴创始人石章强从品牌层面出发，以“月子会所如何通过‘三个三’，快速实现从1到10的快速增长”为主题，讲述了企业在“从1到10”的过程中实现品牌化和标准化的过程。他表示，月子会所从3家到30家再到300家的发展路径中，每个阶段所面临的挑战和核心任务都有所不同：第一个“3”需要解决的是盈利和效率的问题；第二个“3”需要解决的是标准和复制的问题；第三个 “3”需要解决机制和文化的问题。 喜喜母婴创始人兼董事长左贵林从企业自身发展出发，揭开喜喜母婴“一年4倍成长背后的秘密”。他强调，喜喜不断成长有三个关键点：学习能力、不忘初心与愿景、适当地运用资本助推的力量。“在快速成长和发展的过程中，喜喜母婴不断向先进标杆学习，博采众长为己所用；企业坚守‘创造爱、传递爱’的初心，致力于实现‘让有华人就有喜喜母婴’的美好愿景；在资本层面，喜喜有自己的战略逻辑，充分评估企业自身核心优势，对接具有高度前瞻性、战略性、规模性的大型资本和产业型机构，合力谱写3年内在全球布局500家分店的宏伟蓝图，努力为全球华人女性坐好月子、为更多华人宝宝健康成长，提供更专业、更系统、更智能、更科学的优质服务。”左贵林说。 乐友母婴连锁副总裁、营销总经理高海燕从“人货场”的大方向出发，诠释构建妈妈社群、节日营销对强化与会员关系的重要性；与合作伙伴分享渠道和平台对扩宽供应链的积极影响；以及跨界合作对渠道探索的战略意义。她指出，在瞬息万变的市场环境下，探索母婴终端的业态变革和升级需要不断的尝试。 母婴之家创始人兼董事长邹勇明以“母婴电商平台落地化产品+服务的风险和可能”为主题，分享了线上母婴电商产品与服务之间的秘密。他说，从人的本心出发才能不断优化产品和服务的质量，避免从单纯的经济利益出发，使产品、服务与人群脱节而产生风险。 除了专家分享外，论坛上还开展了两场圆桌高峰对话。第一场高峰对话探讨如何在月子会所的实体空间上，构建“产品+服务”的母婴新零售。中童传媒总策划及董事长罗文杲认为，在月子会所构建新零售需要仔细筛选主体，并非所有月子会所都适合构建新零售；左贵林提出，月子会所构建新零售对产品的选择要严苛，产品应具备“强需求、应急性、稀缺性、高质量”的属性；上海家庭服务行业协会月子会所分会秘书长赵家东建议，月子会所构建新零售需依托于大数据，实现产业整合；高海燕则强调产品与服务不可分割，月子会所构建母婴零售终端需要系统化的思考，将各个环节紧密扣在一起。 第二场高峰对话以“人”为主，讨论如何通过“社区+社群”的优化，实现母婴终端门店的单店本量利盈利提升。邹勇明强调，用心筛选志同道合者、实现自循环是社区社群成功的基础；石章强提出，应通过“信息、信任、信心、信任”的建立，实现“社区、社群和社会”的统一；暖阳母婴董事长杨蕾从自身责任感和引导员工的价值观角度发表观点，强调了团队价值观一致性的难能可贵。 论坛由锦坤文化发展集团和京正国际孕婴童产品博览会联合主办，联石母婴、喜喜母婴承办，中童传媒协办。 |
