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一枚土鸡蛋，能做成多大的生意?对此，许多人并不看好，但马昭德却说出了一个吓人的数字：100亿。 2016年11月下旬上线后，“土货一号”APP的下载数据虽然一直在缓步上升，但销售数据并没有呈现爆发性增长。 土货一号农副产品有限公司总经理马昭德对此却气定神闲，一点也不着急，丝毫看不出是已经投入3000万的样子。 马昭德说：“作为一家平台公司，我们计划用三年时间来摸索试错和修改，让土货一号形成真正完善的商业闭环，让土鸡蛋真正地在乡下和城市之间滚动起来。” 对此，他要求“土货一号”的下载量只求缓步上升，不希望高速增长，他担心突然爆发性增长，因为现在后续服务和鸡蛋的产地产量都跟不上，如果体验不好，有可能给土货一号带来负面效应。 而对于三年后，马昭德给土货一号描绘了一幅壮丽的蓝图：土货一号立志成为国家农村精准扶贫开发助推器，携手10000名创客(经销商)共同开辟中国土货一号众创空间新格局，真正实现一个平台，链接1000个村庄，帮扶10万农户，服务100万城市家庭，实现100亿元的销售的目标，催生中国原生态土货类农副产品电商新生态圈。 以鸡蛋为突破口，理顺产销渠道之后，带动更多的土货进城，土货一号未来3年的目标是销售额超过100亿元的雄伟目标。
让利鸡蛋原产地，链接 1000 个村庄 10 万农户 梦想谁都有，但关键是怎么去实现。对于马昭德来说，他一直坚定地只做技术平台，放手两端，用轻资产运作。“一个人致富不算本事，带动大家一起致富才算本事。”而带动大家致富的方法就是在产销两端大幅让利，让参与者都有粥喝。 在土货一号的未来规划中，土鸡蛋的原产地要链接1000个村庄，帮扶10万户农户，如此巨大的规模无疑会组建庞大的队伍，消耗巨大的物力。 从事多年互联网商业运作的马昭德却用一招化解：让利。土鸡蛋从农户家出产，平常每个土鸡蛋价格1—1.2元，土货一号直接加价30%--50%的价格收购，让农民收入增加，积极性迅速高涨。 土鸡蛋从农民家出来，谁来收集这又是一个难题。马昭德动员政府找来当地能干的村干部负责，每个村干部充当土货一号的村采集站站长，采集一个鸡蛋可以额外收入0.3元，既帮农民脱贫致富，完成当地政府的脱贫任务，又有额外收入，村干部们何乐而不为，也爽快地答应。 鸡蛋送到镇上，是重金自建物流渠道还是委托他人代送?土货一号依然选择了让利，找来遍布全国城乡的中国邮政，每盒鸡蛋给予邮寄费用10--12元，由中国邮政配送到家。土鸡蛋虽然是小生意，但以后还有土鸡土鸭等各种土货随之而来，面对未来上百亿的大市场，中国邮政也欣然答应。至此，产地端的问题解决了。
免费试吃，体验营销，创建品牌 为了快速得让消费者了解土货一号、认知土货一号、创建土货一号品牌，公司推出了一个奇招，向全国招募免费试吃土货一号的种子用户，通过用户对土货一号的真实消费体验来建立口碑。全国计划10个重点城市，每个城市招募1000个用户来免费吃土货一号土鸡蛋，每个用户每月免费送2盒(60个)，免费体验1—3年。土货一号对体验用户也设有一定的条件，如收入水平、住宅小区、工作单位、年龄、影响力、社交圈等，符合条件的用户才给予免费体验的资格。记者好奇得问，这样需要花多少钱?马昭德回答：全国1万用户，每个用户要给予24盒鸡蛋，合计投入约为2500万左右。但是这个钱投入的很值，1万名用户都是要报名筛选出来的，符合条件的都是目标客户，且都是有很好的人脉资源，将会影响他们的亲戚、朋友对土货一号的认识，从而购买土货一号土鸡蛋。假设每个用户影响10个用户来消费土货一号，自然就扩大了销量。今天媒体信息泛滥，广告效果很差，我们将打广告的费用用来给我们的目标客户体验我们的产品，用户吃了，觉得土货一号的鸡蛋好，自然会为我们去推广宣传，比把广告费给各种媒体更好。
共享创新成果 ，与 10000 名创客（经销商）共生 通过让利，大量的土鸡蛋进城了，但卖给谁呢?要不要自建销售渠道?马昭德仔细琢磨，决定土货一号的策略是与城市创富人群共享共赢。 马昭德说，土鸡蛋首要的顾客是城市里的白领和高端人群，其中孕妇、产妇和儿童是首要消费者。在环境污染日趋严重的今天，为了下一代的健康，吃土鸡蛋几乎是每一个孕妇和产妇的刚需。 土货一号计划3年时间招募10000名创客(经销商)，与土货一号公司共生共荣。马昭德说，之所以不叫销售员，而是叫创客，也因为他们与土货一号之间是合作伙伴。 在城市里的创客要经常维护平台用户的客情关系和用户体验。在土货一号的平台上，公司开发出了独立的识别系统，每个创客都有一个专属的二维码，可以手机识别。 因此，创客每开拓出一名新客户，就可以自动从平台上获得30元的现金补贴，最多补贴30000元封顶。除此之外，其拓展出的用户无论消费多少次，只要有消费，创客都可以永久地获得每枚鸡蛋0.4元的收益，也就是每盒12元的固定收益。 沙坪坝区推广站站长王新红算了一笔账，如果一个创客每天开拓3-5个客户，一年只开拓出1000个新用户，补贴可以获得3万元。每人每月消费2盒鸡蛋，每盒获得12元的销售收入，全年将收入将超过30万元。 马昭德说：“我们要做一家有温度的互联网企业，承担更多的社会责任，帮助农民脱贫创收、解决年轻人就业、呵护更多人的餐桌安全。” 土鸡蛋进城不但解决了农村土鸡蛋销售的问题，为农民脱贫增收，也同时解决了城市居民渴望安全食品的刚需，为城市妇女儿童的健康成长作出了巨大的贡献。 马昭德坚信，如此利国利民的好事，肯定会受到各方的欢迎，前景自然无可限量。而从土货一号更加长远的布局来说，土鸡蛋只是公司试水的一个探路石，只要这条路通了，把农村健康的土货与城市家庭之间的桥梁架好了，那么以后会有越来越多的土鸡土鸭、竹笋、腊肉等土特产品蜂拥进城;与此同时，城市孩子的玩具、衣服也可以通过这个通道反向流回农村，反哺乡村的文化市场。到那时，土货一号实现一百亿的销售几乎指日可待。 2017 年要实现双百目标
产地和销售的网络都搭建好了，但马昭德却对源头时刻担心，“就怕购买量突然大幅增加，鸡蛋供应不上。” 马昭德说，农村散养的鸡，不喂饲料、不打激素，产蛋量很低，在冬天天气冷和夏天天气热甚至不产蛋，一只鸡一年平均产蛋约为100—120个，也就是平均3天才产1个蛋，而要满足100万城市居民每年消费土鸡蛋的需求(人均消费量约为300个)，基本上就需要300万只鸡。 2017年土货一号设立了一个双百目标：首先在重庆、四川、贵州三个西南省份布局，实现100个村建立采集站，每个乡村采集站鼓励100户农家养鸡，每户农家养30只母鸡(每只鸡产蛋100—120个/年)，全年产蛋量约为3000万只蛋。然后在一线城市里设立100个区的推广站，宣传推广用户，力争在每个区拓展出1000个消费用户，全国目标是10万个消费用户(每个用户年平均消费量为300个蛋)，消费需求量约为3000万个鸡蛋。如此一来，双方的产量刚好对应上，就能保证在不断货的情况下，稳步推进土鸡蛋的市场开拓，把基础打好。然后逐渐增加和扩大土鸡蛋的产量，加大复制商业模式的力度。 除了解决产量问题，质量问题更是必须不能马虎。“产品品质是这一切的生命。为此，公司正在发明一种快速检测鸡蛋是否过期的试纸，一旦发明出来，就能更好地保证土鸡蛋的新鲜度。”
马昭德说：“土货一号是以公益的心态、商业的手法在做事业!我们只要把农村养殖和销售网络铺好了，把利益分好了，把质量把控好了，那么土货的未来将无比光明灿烂。” |
