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本报记者 杨小玲 “朋友们，我现在手里拿的是‘虎头帽马甲’，虎头部分是纯手工刺绣，小宝宝穿了它，可以像小老虎一样勇敢健壮。”11月2日，记者见到郭倩时，她正拿着手工艺品在手机前直播带货。“这两年直播带货很火，我从去年也开始尝试这种新的销售模式，效果还挺不错。”郭倩微笑着说。 眼光敏锐发现商机 38岁的郭倩是长武县枣园镇田惠村人。2014年，她被识别为建档立卡贫困户。年纪轻轻的她不甘心一直戴着贫困户的“帽子”，为了尽快脱贫，2015年5月，在枣园镇党委、政府的支持引导下，郭倩在村里开办了电子商务服务站，为村民从网上代买衣服、日用品以及开展代缴话费等服务，并尝试通过微店、微信朋友圈来推销村里的特色农产品和手工艺品。 在不断的摸索和实践中，郭倩敏锐地发现镇上传统的虎头鞋、虎头枕等手工艺品在电商平台上深受消费者的青睐。郭倩本身有着一定的刺绣功底，但自那以后，她便经常向村里心灵手巧的老人请教技艺。通过不断学习，郭倩制作的手工艺品的品质得到不断提升，获得了越来越多消费者的青睐。 网上的销路打开后，她的产品数量太少，无法满足客户的需求。“何不把姐妹们组织起来，共同致富？”郭倩的脑海中冒出了这样一个大胆的想法。在枣园镇党委、政府和田惠村党支部、村委会的支持下，2016年5月，长武倩倩民间工艺品专业合作社在枣园镇田惠村挂牌。 成立合作社销售手工艺品 万事开头难。起初，村里只有7个人加入了合作社。但是这7个人审美标准不一、用线粗细标准不一、做工技巧不一，成品也是千差万别。这让郭倩颇为挠头。经过深思熟虑后，她决定全员培训，统一标准，提高质量。她多次到千阳、扶风以及甘肃的西峰等地走访民间艺人，取长补短，力求让合作社生产出的手工艺品不但要精细，还要具有文化内涵。 随着合作社产品质量的显著提高，市场销路扩大，不断有新社员加入进来，产品一度出现了供大于求。与此同时，周边村落从事手工艺品的人也逐渐增多。 为了解决这些新问题，郭倩果断地“双管齐下”，开始利用中国银行“公益中国”和中国移动“寻秦集”电商平台，销售自己的产品；同时，注册了“七彩惠家”的品牌商标。有了自己的商标，有了可以依赖的销售平台，合作社社员由当初的7人增加到37人，产品的知名度也得以不断提升。 做脱贫致富的带头人 郭倩是个勇于尝试的人。在发展电子商务的过程中，她将电子商务与扶贫产业紧密结合，发展订单农业，引导群众种植小米、黑豆、高粱等农作物。与贫困户签订产销协议，庄稼收割以后由郭倩进行统一收购，有效解决了部分群众农产品销售难的问题。 2019年，郭倩的合作社在网上的销售额达152万元，不仅带动了141户贫困户入股分红，还带动全县54名贫困群众开网店销售农副产品共计30余万元，总计为贫困群众增加经济收入62万元。 “下一步，我打算充分发挥合作社的作用，积极与田惠村和周边村民合作，采用‘互联网+合作社+公益助农’的模式，带动更多的人共同致富。”郭倩信心满满地说。 |
