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■记者潘晓琴通讯员顾伟伟 本报讯这两天，桐乡市缘缘食用花卉专业合作社副总经理缪悦啸正在紧锣密鼓地为在香港开设营销中心忙碌着。“现在我们产品外销最大的市场就是香港，通过香港市场，产品再销售到美国等地，香港营销中心办起来了，可以扩充海外市场，还将是桐乡杭白菊的第一个境外营销中心呢！”说起这事，缪悦啸难掩喜悦之情。 “缘缘”的国际化之路始于2012年。当年，桐乡市商务局第一次组织桐乡杭白菊企业抱团参加香港国际茶展，作为参展企业之一的“缘缘”不仅在现场接到了订单，还通过展会平台，与不少客商结成了长期合作伙伴关系。 而与境外客商的“牵手”，也进一步提升了本地杭白菊企业的生产水准。据悉，“缘缘”是桐乡较大的一家从事杭白菊种植、加工、经营的农业专业合作组织，现有杭白菊种植基地1500多亩，辐射面积3500多亩，联结农户5028户。“通过展会，使我们认识到一些不足，进一步提高了产品品质。”缪悦啸告诉记者，国际茶商对杭白菊的食品安全标准要求甚高，为此，“缘缘”制定了相应的整改提升方案，比如以前杭白菊采摘下来后都是用袋子装，现在为确保卫生，统一定制了专用的食品采摘框来装，实现“采摘制造全程不落地”。“虽然成本增加了，但食品安全标准提高了，产品的附加值也就更高了。”据悉，通过这样流水线生产的杭白菊，出口价格比国内其他同类产品售价高出约15%。今年初以来，“缘缘”出口销售额已经突破400万元，而2012年全年其出口销售额仅100万元。 桐乡素有“中国杭白菊之乡”的美誉。作为桐乡的特色产业，如今全市常年种植杭白菊的面积有6万亩，占全国白菊花类种植总面积的50%，全市共有杭白菊加工企业40多家。虽然从上世纪80年代开始，杭白菊就开始远销南洋，但主要还是针对国内市场，只有少数企业通过代理或自营出口。为推动杭白菊走向国际市场，桐乡市商务局连续三年助力杭白菊开拓国际市场，引导企业走出去，全力支持全市杭白菊企业争客户、抢订单，打造区域产业品牌，特色产业出口成效初显。近三年来，我市杭白菊出口平均增长率在20%以上，产品远销香港、马来西亚、泰国等地。 为企业搭建参展平台是桐乡市商务局近年来的重要工作。记者了解到，今年初以来，市商务局已组织全市近80家特色产业企业参加了美国高点家纺展、伊斯坦布尔国际纱线展和俄罗斯家纺展等境外展会，助推桐乡特色产业走上国际市场。 |
