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“这趟商务包机还没出行，就已经给公司带来了两笔订单，我们分别和欧洲两家客户约好了签约时间。”12月5日13时，四川省港航投资集团有限责任公司物流贸易发展部部长蒋大轩早早抵达会议室。一个小时后，他将和另外30家四川外贸企业的负责人，一起搭乘商务包机赴欧洲拓展国际市场。对在场的绝大多数人来说，这是近三年来第一次走出国门，和海外客户面对面进行商务洽谈。 此番31家外贸企业组团赴海外拓展市场，不仅是新冠肺炎疫情发生后，四川外贸企业首度组团“出海”，更传递出在“决战四季度、大干一百天”背景下，川企稳增长促发展的坚定决心。 “组团出海”带来“解题新思路” 这几年，蒋大轩通过电视电话、视频会议等方式没少和海外客户打交道，通过网络也签过一些订单，但这种“云端”谈生意的方式，让他始终感觉不够畅快。 “大家的想法和计划很难及时落地。”蒋大轩透露，随着外贸业务迅速发展，四川港投今年进出口额预计可突破100亿元。但要想进一步把外贸总盘子做大，现有的海外枢纽能级不能完全满足需求，同时，依赖海外的物流合作伙伴也存在一定制约。“这次出去，就是要加速拓展公司的海外仓，提高海外分拨能级，通过物流带动贸易、贸易带动产业发展。” 成都市全友家私销售有限公司副总监石发荣则在会议开始前半小时就抵达现场，坐在最显眼的第一排。 这家以内销为主的成都本土企业，最高峰时年外贸总额近2亿元。“这几年受到一些影响，不走出去，就不能及时捕捉客户需求，不能及时应对变化。”石发荣感慨，此次商务厅组织大家“走出去”抢订单、拓市场，对公司抓好当下和未来业务非常重要，给解决目前面临的问题带来了解题新思路。 早在几周前，石发荣就和公司团队做好了周密的出行计划：一方面通过政府搭建的渠道，与欧洲当地企业、协会等密切联系，把公司的信息和产品推荐出去；另一方面还准备和法国客户深度沟通，希望对方加大品牌店的建设和开发，把整个法国市场打通。 现在是抢抓海外市场的窗口期 准备了几个月，专题会议开了一次又一次，最终当机立断拨付专项资金，补贴一批四川外贸企业包机“组团出海”抓订单。对于这场商务之行，商务厅外贸促进处负责人说：“很不容易。” “一百多家企业报名，最终筛选了首批31家共计40人出行，市场反应非常踊跃。”该负责人介绍，为了取得实实在在的活动效果，商务厅成立了工作专班，积极协调外事、公安、卫健等部门，在组织报名、证照办理、防疫隔离等方面为企业提供坚实保障和高效服务。 让外贸企业走出去抓订单的决心，从办证时间上就看得很清楚：从今年11月14日申办护照，到12月5日正式出发，仅用时15个工作日，比正常流程节约了一半时间。 出行只是第一步。在为企业做好商务活动全流程服务保障的同时，政府部门也积极鼓励四川外贸企业根据自身情况开展业务接洽，在最大程度收获订单之外，引导企业精准对接国际市场和了解行业领域的最新趋势与走向。 政府组织商务包机，四川并不是第一个。10月，47家广东外贸企业组团赴马来西亚参展；更早前，浙江多地也通过加大商务包机、定线航班方式，加强外贸企业对外沟通和交流。在四川省外贸机械进出口有限责任公司董事长欧阳凯看来，当下正是抓住海外市场的最佳窗口期。 政府组织商务包机传递的信号 作为商务包机活动临行前培训的主讲人，欧阳凯给大家讲述了一段亲身经历： 今年6月底，欧阳凯组建了三人工作小组，带着40多公斤的铁制样品，用70天时间进行了一次环球走访。6.5万公里、30多个国家40多个城市，平均2天一个国家，每天一个城市，足迹遍布北美洲、欧洲和东南亚。其间，他们既拜访了老客户，又参加了三场全球工业领域相关展会。仅仅通过展会就接触到200多家客户，其中有效客户数量过半，公司通过展会获得的订单达到1800多万美元。 “只有弄明白客户是怎么想的、有哪些打算、对未来的预期有哪些，才能做好我们自己的对策，制定更清晰的发展规划。”欧阳凯坦陈，单个企业走出去，面临对接范围不够宽、层次不够高，以及成本过高等问题，通过政府组织商务包机，不仅能有效降低企业成本，帮助企业挖掘外贸新机遇和新增长点，还能够更加清晰地向外界传递出四川支持外贸发展的坚定决心。 今年10月，商务厅印发了《关于“川行天下”支持企业开拓国际市场活动的若干措施》，围绕支持参加国际知名展会、开展经贸促进活动、建设利用拓展市场平台、支持提升“硬件”建设、优化市场环境等5个方面，推出支持企业开拓国际市场的十项务实举措。 明年，商务厅还将组织“川行天下·东盟经贸促进活动”，率领企业到泰国、越南等RCEP成员国参加知名展会，开展贸易推介，力促项目落地，深耕东南亚等市场，实现四川外贸高质量发展。来源：四川日报 |
