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王婷每天都会认真地记录销售情况。 暑假你是怎么过的？开学即将升入大四的王婷过得比上班族还要匆忙——她是一家床上用品公司区域经理，又在一家保险公司兼职做销售主管，同时还是一家服装设计公司加盟店的店长。 昨天午休时，留一头干练的短发，看起来很文静的王婷信心满满地告诉记者，为了上大学不花父母的钱，她从大一开始做销售，据不完全统计，三年来实现销售额300万。今年暑假，她预计能收入10万元。 谈起市场营销，王婷眉飞色舞，“做市场营销是一件充满挑战的事，这让我的人生每天都充满动力。” 小学毕业就开始练摊 王婷今年22岁，是重庆理工大学外国语学院汉语国际教育专业学生。 王婷说，自己喜欢干销售，可能是受父亲的影响。王婷家在四川绵阳，有一个大她6岁的哥哥，父母一直在做些小生意。小学毕业时，父亲给了她一件颇具挑战的“工作”，他订了5000元的货，都是些小孩子喜欢的玩具、文具、零食等，他让王婷看着办，“把这些东西卖出去，挣的钱我一分都不要，全是你的学费和零用钱。”王婷接受了这项挑战，而且觉得很有意思，从中也摸到了一些做生意的门路。 经过几年暑假“练摊”，上大学那年，王婷对父母说：“今后我上大学的一切费用你们都不用负责了，我可以自己去挣钱。” 一开始父亲觉得“这个女娃子口气不小”，尽管有些不敢相信，父亲还是以鼓励为主，看女儿敢于独当一面，很开心。 大一第一学期，学费5600元，住宿费1200元，王婷申请了助学贷款，而后她就开始一边学习，一边寻找校园商机。刚开始她在一家“零食平台”做销售，干得风生水起，后来干到主管。 三年创下300万销售额 这段时间，每天早上八九点，王婷就和她的小伙伴一起到一家床上用品全国销售平台办公室上班，虽然公司规定的上班时间是上午10点，但几乎每天这些兼职的大学生都要提前一两个小时来。 王婷是这里的主管，她要负责每天的早会，制订当天的工作目标，还需要听大家的建议，然后做表格、数据分析、联系团队每个队员的工作进展。目前，王婷手下带了500余位大一、大二的学弟、学妹，工作之余她还要培训新人，有时要工作到凌晨四五点才睡。 去年，王婷的团队在校园家纺平台卖了1060套产品，销售额62万多元。目前，王婷团队已实现网销预订600套，他们今年的目标是销售3000套。另外，作为保险销售主管，王婷月收入也有2万元。 王婷说，从大一开始她就接触了很多类型的销售工作，大二时升为“零食平台”区域经理，在重庆多所大学推广得都不错。“零食平台”做得蒸蒸日上后，她又瞄上了开学季这个大市场，于是开始做起校园家纺的销售。“其他的销售不好统计，就零食平台和校园家纺两项的销售总额目前已超过300万了吧。” 上大学前，王婷还给自己定了一个小目标——大学毕业后给父母买套房。 父母老师都很支持她 父亲很支持王婷做销售，刚开始做校园家纺时，团队建设需要一些活动经费，王婷向父亲借了1万元，还像模像样地写了一张借条，在借条上还写明“这是我最后一次向您借钱”。父亲觉得自己的女儿有股不服输的劲，一点不担心。很快王婷就归还了这笔借款。 对女儿考大学选专业，王婷的父母也没有过多地操心，如今女儿即将大学毕业，他们也觉得没什么好担心的，“女儿学习自觉，我们不操心她的学习，女儿生活自理，我们也一点不担心她找工作的事。” 重庆理工大学外国语学院的邓刚老师是王婷的班导师，提起这个学生他竖起了大拇指，“她是一个综合素质高、能力强的学生。”邓刚老师说，王婷成绩比较好，年年都拿奖学金，她当了三年班长，还是学院学生会副主席，组织能力很不错。 对于王婷在大学期间实现了如此傲人的销售业绩，邓刚早有耳闻，“她在做服装销售、租借，我们学院有活动也向她订过货。我们学院每年都有一两位在创新创业方面很突出的学生。每个人都有自己不同的兴趣，每个大学生都有不同的生涯规划，认准了就大胆去实践，奋斗的青春更美丽。”
在同学们眼中王婷是一个“富婆”，大家经常说一句玩笑话，“如果谁娶了她，少奋斗20年。” |
