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上图：刘思含
下图：手账工作台 在杭电学生活动中心招生就业服务中心有一个长1.5米宽80公分的桌子，上面错落有致放满了笔记本、剪子、胶带、彩带、摄像头等东西，看起来像一个梳妆台，可知这是一个叫做“木田手账”品牌的工作台？这个工作台每月产生8万的销售额。 现在这个工作台的主人，是杭电人文与法学院的大三学生刘思含。这个戴着圆框眼镜、有着卡通圆脸的“楚楚可怜”的小姑娘，很难让人想到“她是一个有8名兼职员工的注册公司法人”，“而且与著名文创公司合作设计新概念手账”。 家里给的生活费太少 那就去创业呗 手账发源自日本，其实就是“做到极致的记事本子”，日本人做事爱做计划，所以手账在他们生活中差不多是必需品。一些女性把个性生活方式融入手账之中，赋予手账以时尚感和高品质的精神内涵。 刘思含1998年生，重庆云阳县人，家境一般的她，却有一个稍显花钱的兴趣——喜欢做手账。“我从初中时就开始做手账，从未间歇，高中时准备高考，别的人把什么兴趣都停了，可是我学习越紧张，做手账的频率越高。这也符合我的性格，我从来都是边玩边学习的。”刘思含边说边做了个鬼脸。 考上了杭州电子科技大学，刘思含最大的欣慰是“终于可以有更多时间做手账了”，可烦恼也随之而来，手账的品类做得越来越多了，有旅游手账、饮食手账、学习手账、情感手账，光每个月用来买笔记本、胶带、印章等材料的投入就“轻松过1000元”，家里每个月给她的生活费不过2000元左右，“手账是停不下的，可是没钱吃饭怎么办？” 刘思含做了学校各种勤工助学的工作，教画画、教瑜伽、当行政楼办公室秘书，可是每个月到手的勤工收入也不多。“饭要吃，手账还是要做，只能开源了。” 刘思含从高中时就申请了微博，主要发自己做的手账图片，当时只有几十个粉丝。上了大学后，她分享手账的微博很快加了V，到大二下学期时，粉丝已经过万。“我的粉丝忠诚度高，何不围绕手账创业，实现‘以手账养手账’？”聪明机灵而又执行力强的小姑娘，拉着本寝室几个姐妹参加了学校创业大赛，因为“多年浸淫手账，知道背后的商机”，她们从学校职业生涯规划大赛中脱颖而出，打入全省总决赛，并得到国家级大学生创新创业训练计划平台立项，获得1万元资助和学校院各类奖励。 “各种奖金奖励拿了不少，最大收获还是，我发现原来私我的兴趣也可以用来创业的。”刘思含对自己的创业打算很自得，他们的创业企划书上这样写着：“手账是极端个性私我的东西，规模化生产的大公司，垄断不了手账业务。”“创业成员刘思含有长年玩手账的经历，而且她的年龄和中国玩手账群体的主体人群相仿，她的第一手体验就是我们的核心竞争力。” 玩着玩着就赚到钱 而且还不少 刘思含把重心放到了微博上，标签为“知名人文艺术博主”的@Puppy思含哇，从今年3月开始发力，每天更新4~5次，包括文字、图片、精心制作的视频，很快每个推送的平均点击都在10万次以上。刘思含成了手账界的小网红。 四川农业大学的大三学生朱珂，是刘思含的粉丝。“她和我年龄相仿，做的手账品类丰富，吃喝玩乐都有，她总是那么乐观充实，笑容很有元气，她的每一个微博我都要看，我平常不太爱动，感觉就像她替我实现了很多自己想做却没做的事情。”朱珂告诉记者，身边但凡玩手账的同学，都会关注刘思含的微博，“就像和知心密友说贴心话。” @Puppy思含哇的粉丝量很快达到3万，经过分析，基本都是玩手账的。有了人气，商机也来了。今年四月，杭州一家时装品牌公司找到了刘思含，“请圈内有名的手账女魔头，为我们的顾客讲讲如何做手账”，开出的报酬是“3天讲3小时付3000元”。“这是我们创业团队的第一桶金啊。太兴奋了。” 为何找一个在校大学生做时尚培训，这家公司的负责人说：“微博精准粉丝量不会欺骗我们，刘思含对手账的理解，超出大多专业人士。” 随着手账微博粉丝量达到4万，找上门来投广告的相关公司越来越多，现在每个月的广告业务量已经达到了4万元。刘思含在今年暑假对已有创业团队进行了整合，注册了公司，通过微博招聘，吸收了5名来自四川、江苏等大学的大学生兼职员工，有做视频后期的、有做手账设计的，有做创意策划的，大家平常在网上开会联络，因为营收稳定，每个员工月工资都在2000元以上，“比勤工助学赚的多”。 杭电人文与法学院大三学生刘欣宇，是刘思含团队的员工，这个山东女孩以前连手账听都没听说过，她带着好玩的心态加入团队，“开始时想，我们的草台班子能赚钱吗？”可是现在，刘思含在自己位于杭电学生活动中心那个小工作台上，听着音乐，在笔记本上画画涂涂，一会剪一会粘，时不时对着面前的摄像头卖个萌，最后把做好的手账拍照发到微博上，不到半个小时，点击就过了几万，还有求做广告、求合作的留言，“真是不可思议，玩着玩着就赚到钱了。”刘欣宇说。 大学生创业商机在哪里 “每一代人创业，都有每一代人适合的区域。现在很多领域都饱和了，大学生创业，要学会扬长避短。互联网是95后创业赖以扬长避短的工具。刘思含团队抓住了微博等自媒体营销的机遇，有着95后创业的典型特点。”杭电招就处指导大学生创业的叶琛琰老师说。 杭电管理学院钱昇教授长年跟踪研究大学生创业，看了刘思含团队的创业计划，很看好这个年轻的团队，“互联网＋是现在年轻人创业跟大公司竞争克服自身劣势的关键”。 “刘思含团队切入手账业，这是个大公司很难形成垄断的领域。就拿手账产品来说，一些人喜欢，另外一些人就会不喜欢。手账大公司很难近距离了解现在的消费主体，比如95后，产品也会滞销，而且大公司自身规模化、复制化的特点，确实导致对新人类口味认知的滞后。”钱昇教授分析道，刘思含通过微博，其实起着测试手账产品的作用，他们对年轻人口味的即时敏感度，就是他们的商机。不要忘了，这个创业团队自己就是95后，他们就是消费者主体。 事实也印证了这一点。 杭州一家著名文创品牌公司找到了刘思含。“手账这两年在年轻人中很流行，代表着一种时尚生活方式，95后最有发言权。刘思含团队都是95后，他们站在手账设计的最前沿，我最看重的还是这些95后代表的产品体验。”目前，这家品牌公司已经与刘思含合伙创建了木田手账品牌。刘思含设计的手账即将上市，而随着多种盈利手段的开发，刘思含月入已达8万元。不要忘了，这个团队从创立到现在只有半年。 |
