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一个22岁城里来的小伙子，在农村一扎就是7年。 曾经的他，考上村官后初到农村，一脸茫然，每天无精打采，更不知道未来在何处。 如今，他所经营管理的农村合作社，一年销售额800万元，净利润达300多万元。合作社养殖的生态土鸡“村官鸡”，不仅在当地闯出名堂，还通过网络远销北京、江苏、广东等地。 更重要的是，他直接带动170多户村民依靠产业脱贫，户均年纯收入增加9000余元；在田间地头、农户家中和养殖基地内，先后开展300余场免费培训，帮助8000多村民学习到最新的生产技术。 他就是段必清，云南省德宏州第五届劳动模范、2016年云南省脱贫攻坚社会扶贫奖获得者、全国脱贫攻坚奖奋进奖候选人。 是什么令这个年轻人发生如此大的转变？又是什么使他选择留在农村发展？日前，人民网记者前往云南德宏州的边境小城瑞丽，听他讲述自己的故事。 “谁的青春不迷惘” 和大多数大学毕业生一样，段必清也曾经历一段迷惘的日子。 2009年，段必清考取云南省瑞丽市的大学生村官。他没有想到的是，从此开始与一个叫户瓦的边境村落结下不解之缘。 “同一批有23个村官，只有我被分在了这么偏远的地方。”户瓦村位于瑞丽市勐秀乡的西南边，与缅甸仅一河之隔。段必清的父亲在瑞丽生活了四五十年，也从未听说过户瓦村这个名字。 在村官分配现场，一个身穿迷彩服、皮肤黝黑的老干部将段必清“领走”。段必清坐在摩托车后座，颠簸了一路，心里也“咯噔”了一路，直到天黑才到了村子。 在成为村官的头三个月，段必清彻底“颓”了。除了刷厕所、拖地板、擦桌子，每天无所事事。最无聊的时候，村委会的5间屋子他轮流睡了一遍。那时的他，一心想等考上公务员马上就走。 几个月过后，村里的一场篮球赛改变了他死气沉沉的状态。 按照村里要求，段必清需要自筹组织经费。他两次去团市委争取来500元；从镇里也要来500元，村里4个小组又凑上来400元。百十来人的篮球赛办得很成功，这让他发现，自己筹钱和花钱的能力都还不错，也让市里镇里很多人认识了他。 接下来，自认有点经商头脑的段必清尝试卖起了蜂蜜。没有渠道，他就注册5个QQ号，通过漂流瓶的方式出售。由于好吃不贵，连续接了不少订单。 “我卖东西有个特点，直接送到办公室，这样其他人会涌上来问这问那，也有人问‘卖不卖土鸡’，这让我察觉，养殖生态土鸡可能是个不错的商机。”段必清说。 从这以后，段必清打起精神，走家串户，脚踩大地，去真正了解身处的这个村子。他发现户瓦村地处缓丘地带，闲置林地多，确实适合散养生态土鸡。加之养鸡成本低、周期快、销路广，一个创业梦想在段必清的心中萌生。 说干就干。2011年，段必清借钱承包下村里的一座荒山，和工人们一锄头一铲子地辟出一条出入养鸡场的道路。搭鸡舍、建场区、盖宿舍，一个崭新的生态土鸡养殖基地在户瓦山上现出雏形。 一间四面漏风的竹房子见证了段必清创业初期的艰辛。这是他和工人们吃饭、睡觉、开会的地方，夏天湿热、冬天阴冷，晚上睡觉必须蒙上脑袋，否则眉毛头发全都湿了。虽然条件艰苦，但段必清楞是住了两三年。 这里也是他从零起步，为实现创业梦“交学费”的地方。开始养鸡欠缺基本常识，他曾为防潮把玉米饲料用塑料膜盖着，结果一觉醒来发现全都发了芽。晚上开着灯抓鸡，别的养殖户一小时能抓上百只，他忙活一个通宵才抓到几十只。 但现在，这里已转型为专业化的雏鸡脱温基地，每天运送鸡苗、防疫药品的小货车在山间穿梭。在专业养殖人员悉心呵护下，脱温成功的雏鸡再从这里出发，一车车被送往山那头的土鸡放养基地。 “每个年轻人刚工作时都会很迷惘，对于大学生村官来说，最该做的就是多跟村民接触，发现当地的问题，找到当地的机遇。”当了6年村官的段必清，对于这份工作已有了不同于往日的理解。 “老百姓是土地，我们是种子” 起初，村民们并不是段必清养鸡大计的组成部分。 事情发生转变发生2013年初。那时段必清的养鸡场发展得很顺利，户瓦村有几户村民看到便主动找上门。段必清心想，自己有技术、有渠道，但产量还有待提升，二者结合应该可以达成双赢的结果。 但户瓦村交通不便、信息闭塞，特别是大多数村民享受惯了政府的好政策，不愿主动作为。当地一个明显的情况是，这里大面积种植甘蔗，可到了收获季节，很多都烂在地里无人收割。 如何才能激发起村民脱贫致富的热情？长年跟老百姓打交道的的段必清有个小技巧。 “我可不建议你们搞养鸡，太累了。”那段日子，段必清常常挂在嘴边这句话，还在村民中间转来转去。当不明所以的村民们围上来时，他又会话锋一转：“但如果你想好了，那我就会全力支持你养鸡。” 这种“反向刺激法”，令越来越多的村民产生了兴趣。2014年初，户瓦山土鸡养殖专业合作社正式成立。通过“合作社+农户”的方式，段必清和户瓦村的村民“捆”在了一起。 具体来说：他会帮农户制定养殖计划；提前垫付鸡苗等成本，等大鸡出来统一结账；为村民统一培训，讲解最新的养殖和防疫知识；还包下95%的成活率，替农户降低损失。用他的话说，是“说给老百姓听、做给老百姓看、带着老百姓干、帮助老百姓销、实现老百姓富”。 商场如战场，市场竞争并不会对贫困地区有所同情。在共同抵御市场风险的过程中，段必清与村民的感情也在一步步加深。 2014年四五月间，合作社遭遇其他乡村养殖场的冲击，出现大面积滞销。但段必清坚守对老百姓的承诺，拿来大鸡后15天内结账，等于结一只亏一只。情急之下，他带着20几个村民，绕开批发商，直接把鸡拉到市里大街上吆喝，一天也能卖出不少只。村民们看他虽是个城里小伙儿，倒真是能磨开面子。 渡过难关后，合作社渐渐打开了市场，“村官鸡”开始小有名气。一次，市领导在青年干部培训班上介绍了段必清农村创业的经验，希望他能带动其他乡的贫困村寨共同致富。 不久后，在养殖场外，齐刷刷地来了十几号人。这些都是班岭村村民。班岭隶属于距离瑞丽市中心最远的户育乡，到养殖场骑摩托车要1个多小时。村民们这个渴望学习知识、摆脱贫穷的举动，至今仍深深打动着段必清。 这些村民从此成为了合作社社员。从缅甸嫁到班岭的思空宝南（音），身有残疾，与丈夫二人是村里多年的低保户，每个月仅有200多元的固定收入。今年跟着段必清养鸡后，几个月已入账2000多元，还想着明年可以多养点。 “这里全都是保护区，没办法搞种植业，只能养殖。”景颇族村会计跑洋当（音）说，养鸡后，现在平均每户每年能有三四千元的增收，大家心气都很高。 “我现在常常在想，在脱贫中我属于什么角色。不是政府，却天天跟老百姓在一起；也不像企业，会榨干老百姓每一滴汗水。”在段必清看来，他们的关系更像是土地和种子，合作社发展到今天离不开老百姓的参与，“很多时候在帮别人的同时，最后发现实际也在帮自己”。 “不会念歪了致富经” “‘村官鸡’以前就吃过，味道不错。”在位于瑞丽市区的“村官鸡”门店，一位来自昆明的顾客正在等着店伙计把鸡打包好，准备带回家。 与瑞丽市场上其他鸡店“一地鸡毛”的状况不同，这里内场外场有别。在内场，工人们宰杀活鸡、包装处理；在外场，顾客可以在店内休息，甚至还可以连上WIFI。瑞丽市里不想出门的顾客，一个电话，门店也负责送货到家。 看得出来，在做生意上，段必清是个勇于“早走一步”的人。 比如，他主动学习改进了当地传统的雏鸡脱温技术，以前养殖户需要购进几万元的设备，现在300多块钱就可以搞定；以前一个人最多管几百只小鸡，现在一个人管上几千只也不成问题。 2014年，因为常听人指着他的鸡说“这是村官的鸡”，段必清就注册了“村官鸡”的商标。随后又取得动物防疫条件合格证，还请云南省产品质量监督检验研究院出具了检验报告。这样，不论是销往外地还是进行农超对接，他养的鸡显然更有优势。 同一年，由于产品滞销、存栏量大，一部分鸡养到八九个月才能卖出去。有客户反映“怎么觉得肉质比以前鲜美多了”。段必清心想，既然老母鸡好吃，不如分出几个等级，做出自己的品牌，打造自己的门店，不再一窝蜂地走批发。 2015年八九月，“村官鸡”又开始“触网”，在味道网、淘宝网等电商平台上销售，开始接到来自北京、河北、江苏、广东的订单。“今天下单，48小时内就可以达到北京、上海客人的家里，甚至是锅里”。 今年12月，临近岁末年关，段必清和他的团队又开始研究推出月子鸡、节庆鸡，为顾客做定制化服务。还天天在微信群里讨论如何改进产品标识和包装，对产品形象做全方位改造升级。 常常有人问他：大家都养鸡，也都养了很多年的鸡，怎么你一个外来城里人反倒能做出名堂？ “我们更专业。”段必清说得很有信心，“我们的鸡做了认证和检测，质量更有保证；有大量老百姓参与养殖，供应上也能一直持续；重点是我们还有故事，这是一只扶贫鸡，每只鸡都能给老百姓带来10元左右的收入。” 在“村官鸡”官网，能看到段必清精心书写的品牌故事。无论是他个人在农村摸爬滚打的经历，还是当地景颇族的饮食文化，甚至是喂养食材芭蕉花的药用价值，这些独特的元素都被他运用在推广“村官鸡”的过程中。 “产品要有文化内涵，就像褚时健的橙子”。段必清说，“这也是我们这里农产品生产者最欠缺的东西，必须通过团队整合和专业化运作来深入挖掘。” 这两年，合作社的规模逐步扩大，谈融资和收购的人也多了。 “做生意追求的是利润，你总把钱分给农民，这是挖坑给自己跳，自寻死路。”商人们的话乍一听有些道理，但段必清觉得很“刺耳”。 “成功不仅仅是财富上的收获。”段必清说，“我是一名共产党员，又在农村当了6年村官，其他村官来来去去，只有我坚持做了这么多年。在农村扎根后感受到了农民的淳朴，也看到他们的日子过得越来越好，能让他们随时兜里都能掏出钱来，这就是我认为的成功。” 对于即将到来的2017年，段必清也定下了一个“小目标”：要将养殖户发展到300户，将产业脱贫拓展到更多的村寨，年销售额争取提高到1200万元。
段必清的故事至少可以说明，每一片土地都有可挖掘的财富。这背后需要一双善于发现的眼睛、一双勤劳的双手和一颗善良的心。 |
